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玄訊智研: 桃李面包如何玩轉車銷業務“買滿搭贈”

發布時間 2019年11月11日 17:51    編輯:時尚小編    來源:網絡

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車銷作為桃李終端銷售的重要業務,是覆蓋中小客戶市場及外阜鄉鎮市場的重要手段。在車銷業務上,桃李制定了“買滿搭贈“的銷售模式。

Ø  主要針對中心城市的中小超市、便利店終端,采取一些“買101”、“買203”等促銷優惠政策

Ø  車銷業務員在拜訪終端客戶時,傳達企業的促銷優惠政策,激勵終端客戶提高訂單量,現場完成交易

 

隨著中小型客戶及外埠市場終端發展近15萬家,桃李車銷滿贈管理也遇到難題

u  車銷業務員經常會將終端客戶的訂單合并在一起,例如開單時將兩個“買101”合并為“買203”,以牟取一箱贈品變為私利

u  企業老板需要安排相關管理員進行訂單抽查,不僅增加了公司的管理成本,而且由于無法監管到管理員抽查行為及是否存在與業務員包庇行為,滿贈活動效果真實性無法保證

以上種種問題,都迫使桃李面包尋求車銷管理變革。

 

桃李的車銷滿贈管理變革

▼ 為此,桃李選擇與玄訊快銷100平臺達成合作,實現車銷作業流程自動化管理,訂單與搭贈自動關聯。

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Ø  車銷業務員在拜訪終端客戶時,根據終端客戶的訂貨需求,錄入訂單數量后自動帶出相應的搭贈規格,并且通過藍牙打印機現場打印小票,有效杜絕業務員并單等違規操作。

Ø  車輛上的庫存、銷量、收款金額等相關數據都能夠實時自動統計并匯總。

Ø  企業能夠實時了解每部車的銷售情況以及收款、庫存等數據,當車輛抵達公司后,企業能夠直接收款和盤點庫存,大大減少公司內勤、財務等人力時間成本。

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通過一系列的管理變革措施,桃李車銷滿贈管理效果顯著

l  車銷作業流程效率提升,每月平均節約了近10萬人力成本

l  促銷費用管控效果顯著,訂單搭贈費用實投率提升了40%

l  終端老板訂貨積極性上漲,終端訂單量月均提升30%

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