車銷作為桃李終端銷售的重要業務,是覆蓋中小客戶市場及外阜鄉鎮市場的重要手段。在車銷業務上,桃李制定了“買滿搭贈“的銷售模式。
Ø 主要針對中心城市的中小超市、便利店終端,采取一些“買10贈1”、“買20贈3”等促銷優惠政策
Ø 車銷業務員在拜訪終端客戶時,傳達企業的促銷優惠政策,激勵終端客戶提高訂單量,現場完成交易
隨著中小型客戶及外埠市場終端發展近15萬家,桃李車銷滿贈管理也遇到難題
u 車銷業務員經常會將終端客戶的訂單合并在一起,例如開單時將兩個“買10贈1”合并為“買20贈3”,以牟取一箱贈品變為私利
u 企業老板需要安排相關管理員進行訂單抽查,不僅增加了公司的管理成本,而且由于無法監管到管理員抽查行為及是否存在與業務員包庇行為,滿贈活動效果真實性無法保證
以上種種問題,都迫使桃李面包尋求車銷管理變革。
桃李的車銷滿贈管理變革
▼ 為此,桃李選擇與玄訊快銷100平臺達成合作,實現車銷作業流程自動化管理,訂單與搭贈自動關聯。
Ø 車銷業務員在拜訪終端客戶時,根據終端客戶的訂貨需求,錄入訂單數量后自動帶出相應的搭贈規格,并且通過藍牙打印機現場打印小票,有效杜絕業務員并單等違規操作。
Ø 車輛上的庫存、銷量、收款金額等相關數據都能夠實時自動統計并匯總。
Ø 企業能夠實時了解每部車的銷售情況以及收款、庫存等數據,當車輛抵達公司后,企業能夠直接收款和盤點庫存,大大減少公司內勤、財務等人力時間成本。
通過一系列的管理變革措施,桃李車銷滿贈管理效果顯著:
l 車銷作業流程效率提升,每月平均節約了近10萬人力成本
l 促銷費用管控效果顯著,訂單搭贈費用實投率提升了40%
l 終端老板訂貨積極性上漲,終端訂單量月均提升30%
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